Gestão e Mkt

Catarina Frazão

As mulheres começam agora a adquirir produtos de topo, ou seja, bens de luxo, mais caros e com maior visibilidade, tendo as marcas passado a apostar em produtos só para o sexo feminino.
O facto de a mulher ser mais consumista constituiu uma vantagem para o marketing ou para a publicidade, que podem dirigir-se especificamente a este segmento. A entrada no mercado de trabalho e a obtenção de mais poder permitiu-lhes influenciar e modificar o processo de decisão de compras de família e áreas reservadas habitualmente aos homens, tais como a compra dos bens de luxo. “Quando não compram, as mulheres influenciam a compra dos que lhes estão mais próximos”, reforça o mesmo estudo, que foi elaborado através da análise de centenas de artigos de imprensa, “Context Analysis”, publicados entre 2004 e 2005. As mensagens publicitárias destinadas às mulheres devem utilizar argumentos mais subjectivos, tais como a associação a estados de espírito, ideias ou sensações. “Publicidade com mensagens credíveis, imaginação, criatividade e humor”, refere o estudo, acrescentando que estudos realizados em vários países mostram que as mulheres gostam de anúncios com humor. No entanto, cerca de 47% dos anúncios dedicados ao segmento feminino são menos divertidos do que os restantes.
Enquanto responsáveis por 80% das compras em todo o mundo, as mulheres são, no entanto, mais racionais e mais meticulosas nas suas escolhas do que os homens. O seu comportamento enquanto consumidoras é condicionado pela falta de tempo, devido às obrigações familiares e profissionais. “Este condicionalismo afecta, naturalmente, os hábitos e prioridades de consumo”, refere a mesma análise.

Mulher actual busca a perfeição
Segundo a Publicis, a mulher actual é a “Super Mulher”, que procura ser perfeita em tudo a que se propõem fazer e que os outros lhe exigem. “A mulher moderna é ambiciosa, auto confiante, individualista e intuitiva. Na vida profissional disputa lugares de topo e de responsabilidade com os homens e combina as características masculinas, como a iniciativa, a coragem e a determinação, com a sensibilidade e a cooperação associadas ao universo feminino. São mulheres que procuram o bem estar físico e mental, que querem mais amor, mais dinheiro e mais sucesso.